42 L’Intervista A.P. Fer assicurare la più ampia scelta possibile in base alle effettive esigenze del cliente. Ed è per questo motivo che riteniamo molto importante il livello di preparazione degli addetti alla vendita, che non può prescindere da un approfondito aggiornamento sul prodotto e da un continuo confronto con i tecnici delle aziende produttrici, che A.P.Fer garantisce al proprio personale con un’agenda ben definita di appuntamenti. Inoltre, A.P.Fer investe sempre di più nella realizzazione di cataloghi di settore, pensati appositamente per l’operatore professionale. A questo proposito, oltre al nuovo catalogo Ferramenta, in distribuzione a fine anno, ci impegniamo nella continua produzione di aggiornamenti del nostro catalogo Sicurezza, per assicurarci di veicolare, con il massimo tempismo, tutte le eventuali novità di settore. Infine, non mancherà il consueto appuntamentocon clienti e fornitori ad A.P.Fer Expo. Confermata la formula che combina esposizione di prodotti e formazione specializzata, sempre su due mezze giornate, per garantire la massima flessibilità di partecipazione. Quest’anno però l’evento si svolgerà in autunno, periodo nel quale sono attese le novità di settore di maggior rilievo per il 2018. puntualmente anche nel campo della sicurezza. Senza innovazione è difficile immaginare nuovi spunti di crescita o scenari e andamenti particolarmente positivi. L’innovazione è certamente fondamentale per creare nuove opportunità di mercato. In passato, il settore della sicurezza è stato interessato da cambiamenti importanti, fortemente innovativi. Pensiamo, in particolare, al passaggio “storico” dalle serrature da infilare a quelle da applicare, e, molti anni dopo, a quello dalla doppia mappa al doppio cilindro con defender. Attualmente stiamo assistendo ad una crescente attenzione da parte dei produttori alle serrature motorizzate in genere ed ai cilindri elettronici. iFerr: La concorrenza della Gdo è quanto mai attuale. I vostri prodotti possono avere un utilizzo anche in questo settore o solo nella filiera tradizionale? A.P: L’esigenza di offrire una risposta alla crescente richiesta di sicurezza verificatasi in questi ultimi anni, ha accomunato certamente gli sforzi della GDO e della filiera tradizionale. Il vero problema rimane comunque quello di
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