iKey-13 - Anno 2021

22 Approfondimento LORENZO DUCATI Ceo Ducati Home Automation iFerr: È cresciuta la richiesta di prodotti automatici in questo ultimo anno? L.D.: Ci occupiamo di automazione di cancelli e garage fin dal 1980 devo dire che il mercato specifico è sempre stato in continua ascesa , i maggiori players del settore sono aziende italiane. La nostra azienda da tempo ha sviluppato le vendite principalmente per e-commerce, settore che nell’ultimo anno ha avuto un grande incremento dovuto anche al periodo pandemico che tutti stiamo purtroppo vivendo ancora oggi. Questo ci ha permesso di mantenere inalterata la quota di mercato nel 2020 mentre nel primo quadrimestre del 2021 registriamo un notevole incremento del vendite intorno al 30% . iFerr: Quanto è importante la formazione in questo settore? L.D.: Siamo convinti che la formazione è sempre più necessaria in tutti i settori tecnico-commerciali,i prodotti si evolvono oggi ad una velocità incredibile. Rileviamo però che molti installatori sono ingessati a vecchie tecnologie e spesso trovano difficile o addirittura sono recalcitanti ad utilizzare nuovi prodotti. Ducati propone prodotti ecologici a basso consumo in stand by o con impiego di pannelli solari a consumo zero e per quanto si parli tutti i giorni di risparmio energetico troviamo grande difficoltà, sopratutto nel settore professionale, quando invece l’utilizzatore finale è molto interessato. Pensiamo che una tonica attività dei media verso i professionisti di settore per sensibilizzarli sui reali cambiamenti ormai necessari sia molto importante. iFerr: Nei centri sicurezza/ferramenta specializzate in sicurezza quali prodotti non dovrebbero mai mancare? L.D.: Il nostro prodotto classico, l’apricancello, per esperienza si avvicina in modo border line alla rivendita nel settore ferramenta e sicurezza. Invece crediamo che un prodotto nuovo come il Persy per l’apertura automatica di persiane senza necessità di impianto elettrico si potrebbe prestare molto per poter essere tenuto dal pronto in magazzino . L’italia con una quantità enorme di abitazioni “storiche” sia nei centri urbani che nelle periferia o nelle campagne ha un infinità di possibili clienti. Abbiamo notevoli richieste e sopratutto il nostro ufficio tecnico fornisce tutta l’assistenza necessaria prima e durante l’istallazione e questo si aggiunge ai nostri video oltre ai tutorial già presenti su YouTube. iFerr: Quali sono le tendenze più seguite in questo mercato? L.D.: Oggi l’ utilizzo di smartphone che tramite APP possono gestire sia l’apertura di cancelli, la domotica e quindi i sistemi di protezione ed antifurto , rappresenta sicuramente l’elemento di maggior attrazione del mercato. In effetti l’enorme salto tecnologico rende ormai obbligatorio affidarsi a produttori che come Ducati hanno investito da tempo nella digitalizzazione degli impianti di automazione. Sono sempre maggiori le richieste di impianti ecologici. Ducati ha sviluppato apparecchiature elettroniche e motori a basso assorbimento anche in stand by o a consumo zero con alimentazione solare.