In Primo Piano Associazione Chiavi Auto Italia 23 22 Alessandro Valentini, presidente di Associazione Chiavi Auto Italia (C.A.I.), ci offre una panoramica approfondita del settore della duplicazione delle chiavi auto e dell’importanza dell’associazione per i professionisti del settore. C.A.I. si pone come un punto di riferimento per supportare i propri membri attraverso formazione continua, assistenza tecnica e vantaggi esclusivi, con un focus particolare sulle sfide legate all’evoluzione tecnologica e alle normative in cambiamento. In un mercato sempre più competitivo e tecnologico, Valentini illustra come l’associazione aiuti i professionisti a rimanere all’avanguardia e ad affrontare le richieste emergenti dei consumatori, offrendo opportunità concrete di crescita e specializzazione. iKey: L’Associazione Chiavi Auto Italia (C.A.I.) è oggi un punto di riferimento fondamentale per i professionisti del settore della duplicazione chiavi auto. Può raccontarci la missione dell’associazione e come supporta i suoi membri? Alessandro Valentini: L’Associazione Chiavi Auto Italia è nata con l’obiettivo di tutelare, supportare e aggiornare i professionisti che operano nel settore della duplicazione chiavi auto. Il nostro obiettivo è rispondere alle sfide di un mercato in continua evoluzione, offrendo formazione continua, assistenza tecnica e vantaggi esclusivi. Siamo un network di esperti, dove i membri possono confrontarsi, collaborare e aggiornarsi sulle ultime innovazioni del settore. Questo senso di appartenenza contribuisce a migliorare la qualità dei servizi offerti e la fiducia dei clienti nei professionisti associati. iKey: Un aspetto importante dell’associazione è la formazione continua. In che modo questa componente supporta i professionisti in un settore così dinamico? A.V.: La formazione continua è uno dei pilastri fondamentali di C.A.I. Nel nostro settore, l’evoluzione delle tecnologie per la sicurezza dei veicoli, come chiavi codificate e transponder sofisticati, richiede una costante preparazione. Organizziamo corsi, seminari e workshop con esperti del settore, affinché i membri possano apprendere le tecniche più avanzate e rimanere Un mercato in EVOLUZIONE La digitalizzazione sta rivoluzionando la duplicazione delle chiavi auto. Alessandro Valentini, presidente dell’Associazione Chiavi Auto Italia, spiega come l’aggiornamento continuo sia fondamentale per restare competitivi e offrire ai clienti soluzioni sempre più avanzate e sicure. > L’ASSOCIAZIONE CHIAVI AUTO ITALIA È NATA CON L’OBIETTIVO DI TUTELARE, SUPPORTARE E AGGIORNARE I PROFESSIONISTI CHE OPERANO NEL SETTORE DELLA DUPLICAZIONE CHIAVI AUTO iRetail Store 5.0 13 12 > Un layout ben studiato e una consulenza qualificata migliorano l’esperienza del cliente, incrementando le vendite di serrature e casseforti. Le dimostrazioni pratiche e i servizi su misura sono fondamentali per fidelizzare e attrarre nuovi clienti. Un assortimento strategico, un’esposizione efficace e un servizio personalizzato sono elementi chiave per incrementare il giro d’affari nella sicurezza passiva. Ottimizzare l’esperienza del cliente permette di massimizzare le vendite di serrature, chiavi e casseforti all’interno del punto vendita, rispondendo alle esigenze di un mercato in continua evoluzione. Nel comparto ferramenta e sicurezza, la domanda di soluzioni per la sicurezza passiva è in costante crescita. Privati su misura per la clientela, ecco alcune leve fondamentali per valorizzare il business della sicurezza passiva e distinguersi dalla concorrenza. ASSORTIMENTO STRATEGICO: L’IMPORTANZA DI UNA SELEZIONE MIRATA Un’ampia gamma di prodotti è essenziale per soddisfare le esigenze diversificate della clientela. Serrature di sicurezza, cilindri europei, casseforti, duplicatrici di chiavi e sistemi di controllo accessi devono essere scelti con e professionisti sono sempre più attenti alla protezione di abitazioni e aziende, ricercando prodotti affidabili e innovativi che garantiscano tranquillità e resistenza nel tempo. In questo scenario, un punto vendita ben organizzato e in grado di offrire consulenza qualificata non è più solo un semplice negozio, ma può diventare un vero e proprio punto di riferimento nel settore. Dall’ampiezza dell’offerta alla qualità del servizio, passando per strategie di esposizione mirate e soluzioni cura. Offrire soluzioni per tutte le fasce di prezzo consente di intercettare sia il cliente occasionale sia il professionista del settore. È fondamentale collaborare con brand affidabili per garantire prodotti di qualità e offrire garanzie che aumentino la fiducia dell’acquirente. L’aggiornamento costante dell’assortimento in base alle novità di mercato e alle richieste dei clienti aiuta a mantenere alta la competitività del negozio. Inoltre, fornire accessori compatibili con i prodotti principali, come lucchetti, Il SEGRETO per VENDERE di PIÙ 40 41 Speciale Duplicazione & Innovazione In un contesto in cui la tecnologia avanza rapidamente, la duplicazione chiavi sta vivendo una trasformazione radicale. Con l’introduzione dell’Intelligenza Artificiale, di software avanzati e di nuove macchine, il settore sta affrontando sfide e opportunità che riguardano non solo la sicurezza, ma anche la personalizzazione dei servizi offerti ai clienti. In questa serie di interviste, esploreremo come grossisti e aziende del settore stanno rispondendo a queste evoluzioni, con un focus su soluzioni innovative per contrastare i rischi di duplicazione non autorizzata, i nuovi servizi su misura per i negozi di ferramenta e le tendenze che stanno ridefinendo il mercato. Inoltre, scopriremo come queste realtà supportano i rivenditori nella transizione verso l’utilizzo di tecnologie sempre più avanzate, con formazione e strumenti ad hoc per un’adozione efficace e sicura. La tecnologia sta trasformando la duplicazione delle chiavi. Con l’introduzione di AI, software avanzati e macchine nuove, il settore si trova di fronte a sfide e opportunità in grado di rivoluzionare il concetto di sicurezza e personalizzazione. L’INTELLIGENZA ARTIFICIALE E LA CHIAVE SOMMARIO NUMERO 21 - 2025 5
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