35 Abus Sara Cimatti, marketing & new business manager building security (HASI) iKey: Quali soluzioni su misura offrite per la sicurezza delle abitazioni e come queste rispondono alle diverse esigenze di sicurezza dei clienti? Sara Cimatti: Quando si tratta di proteggere la vita e i beni materiali, il gruppo Abus contribuisce in modo responsabile per garantire un grado maggiore di sicurezza in molti settori della vita. Per questo motivo sviluppiamo e produciamo soluzioni che si avvalgono della tecnologia meccanica ed elettronica, regalando alle persone in tutto il mondo “un reale senso di sicurezza”. Per soddisfare le esigenze dei clienti nell’era della digitalizzazione, lo sviluppo di prodotti di sicurezza intelligenti è in costante progresso ed è diventato fondamentale. Oggi le serrature possono essere aperte comodamente tramite smartphone o impronta digitale e gli utenti possono assegnare autorizzazioni tramite un’app. Abus, tra le altre produzioni, è specializzata nella progettazione e produzione di cilindri di sicurezza ed impianti di chiusura e pertanto diventa il partner ideale per la sicurezza residenziale e commerciale. La produzione di ogni componente, dal corpo cilindro ai perni e componenti di cifratura, dalla chiave al cilindretto, unitamente all’utilizzo di macchinari di produzione di alta precisione, assicurano che il prodotto finale possa vantare le più alte prestazioni qualitative unitamente al marchio di qualità “Made in Germany”, per tutti i prodotti che contengono soluzioni tecnologiche brevettate. Le caratteristiche costruttive e i materiali utilizzati sono essenziali per fornire un prodotto in grado di contrastare efficacemente i tentativi di effrazione. Tutti i cilindri brevettati Ƃbus sono certificati dai principali enti Europei e rispondono alle più severe normative in materia di resistenza, sicurezza, durata e utilizzo. iKey: In che modo supportate i punti vendita nel presentare queste soluzioni personalizzate ai consumatori? Offrite materiali informativi, dimostrazioni o altri strumenti? S.C.: I nostri utilizzatori strategici sono gli specialisti della sicurezza e i nostri Security Partners. Si caratterizzano in quanto sono gli esperti sul territorio che mettono a disposizione conoscenze tecniche e assistenza post vendita. Richiedono una soluzione ad hoc in funzione del proprio territorio e del relativo mercato in modo da poter offrire prodotti che si differenziano per caratteristiche, servizio e tecnologie. Abus mette a disposizione espositori, materiale informativo, video e organizza corsi tecnici regolari al fine di tenere sempre aggiornata la propria clientela sulle soluzioni disponibili. iKey: Come si sviluppa il processo di progettazione delle vostre soluzioni di sicurezza su misura! 3uali fiIure proHessionali sono coinvolte per garantire un prodotto di alta Sualit¼ e aHfidaDilit¼! S.C.:Lo sviluppo di un nuovo prodotto è un’impresa sempre stimolante. Le figure prevalentemente coinvolte, sia che si tratta di un prodotto completamente ideato in Abus o di una richiesta precisa di un cliente, sono principalmente il Product Management, che ha un ruolo attivo nella ricerca di mercato, analisi della concorrenza e sviluppo dell’idea, la Ricerca e Sviluppo, che rende concreta l’idea e studia i materiali e le tecnologie più adatte per realizzarla, la Produzione e le Vendite. È assolutamente un lavoro di squadra. L’OPINIONE DELLE AZIENDE > Sicurezza Casa
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