42 Approfondimento Sicurezza Ermes Valeri, sales manager iKey: Qual è l’andamento del mercato nel 2023 per quanto riguarda i prodotti legati al comparto della Sicurezza? Ermes Valeri: Teco è orientata alle richieste ed alle esigenze dei vari tipi di clientela che si sviluppano sul settore della sicurezza passiva con la produzione di serrature di alta sicurezza e ciò si concretizza nel soddisfare le esigenze più particolari e personalizzate dei nostri clienti. Il 2023 ci sta dando delle ottime soddisfazioni da un punto di vista commerciale non di meno dobbiamo comunque notare un rallentamento della domanda in senso generale dovuta anche alla fine degli incentivi Statali che hanno “falsato” il mercato reale. iKey: Come stanno performando questi prodotti nel canale Ferramenta? State riscontrando qualche criticità? E.V.: Il canale Ferramenta è il canale sul quale stiamo avendo le maggiori soddisfazioni dovute alla dinamicità e capacità degli operatori nello spiegare all’utente finale le soluzioni migliori per le proprie problematiche. Le criticità sono dovute in maggior parte alla concorrenza non professionale dei Brico Center (prezzo e scarsa informazione) sempre più presenti sul mercato nazionale. iKey: Quali sono le vostre previsioni per la seconda parte dell’anno? E.V.: Le previsioni per la seconda parte dell’anno e per il 2024 sono rosee, dovute anche al fatto dell’inserimento di nuovi tipi di serrature brevettate non ancora esistenti sul mercato ed intercambiabili con i più comuni e famosi brand. iKey: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? E.V.: Le nostre innovazioni saranno una serie di nuove serrature meccaniche e meccatroniche brevettate. Le serrature andranno su diversi canali tra i quali: costruttori di porte blindate, carceri e costruttori di porte interne e molto altro. Altra novità sarà la commercializzazione di due marchi per l’Italia Dorcas incontri elettrici e Tokoz cilindri di alta sicurezza. TECO LOCKS
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