41 iKey: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? S.O.: Guardando al futuro, il 2024 si preannuncia come un anno di intensa innovazione per MOIA. Il centro di ricerca e sviluppo dell’azienda è impegnato nella creazione della nuova serratura elettronica MOIA, che rappresenterà un ulteriore passo avanti nel mondo della sicurezza. Questa serratura, oltre ad essere gestibile con la normale chiave, sarà compatibile con i più diffusi protocolli come Bluetooth, RFID, e anche la connessione Wi-Fi per una gestione remota. Questa nuova tecnologia estende gli orizzonti delle serrature di alta sicurezza, offrendo al cliente un grado sempre maggiore di sicurezza, controllo e praticità. La presentazione ufficiale della serratura è prevista per l’anno prossimo, e sarà accompagnata da una forte campagna di comunicazione, in vista di un altro importante traguardo per MOIA nel suo percorso di innovazione continua e di consolidamento del marchio nel mercato della sicurezza. Maurizio Brillantino, sales account manager Italy iKey: Qual è l’andamento del mercato nel 2023 per quanto riguarda i prodotti legati al comparto della Sicurezza? Maurizio Brillantino: Il mondo della sicurezza, soprattutto in riferimento alle casseforti a uso privato, sembra essere in ripresa negli ultimi anni. Dopo un periodo di contrazione, stiamo assistendo a una crescente attenzione da parte dei consumatori verso prodotti di alta qualità e sicurezza. Questa tendenza è evidente in un cliente finale più consapevole, il che a sua volta influisce sulle scelte dei distributori e dei rivenditori. Uno dei principali fattori di questa evoluzione positiva è l’attenzione alle certificazioni e all’origine dei prodotti. I consumatori sono sempre più attenti alle garanzie di qualità e alla provenienza dei beni che acquistano. In questo contesto, il “made in Italy” gioca un ruolo significativo, poiché i prodotti italiani spesso sono sinonimo di artigianato e qualità. La nostra azienda è orgogliosa di contribuire a questa tendenza positiva. Gran parte della nostra produzione è italiana e certificata, offrendo ai clienti prodotti performanti e affidabili. Questo ci permette di soddisfare le esigenze di un mercato in evoluzione, guidato da consumatori più attenti e preparati. In breve, possiamo affermare che il settore della sicurezza sta vivendo una fase di crescita, e siamo pronti a rispondere a questa domanda crescente con prodotti di alta qualità e made in Italy. iKey: Come stanno performando questi prodotti nel canale Ferramenta? State riscontrando qualche criticità? M.B.: Le ferramenta sono un canale di estrema importanza per noi e rappresentano un settore con il quale collaboriamo molto efficacemente. Questo settore è in costante crescita, ma notiamo che sta evolvendo in particolare verso la specializzazione, con un focus sempre maggiore sulla sicurezza. I nostri clienti stanno acquisendo competenze specifiche in materia di sicurezza, e questo è un trend che stiamo osservando con attenzione. Restando sempre all’interno del campo delle ferramenta, non considerando nella valutazione il negozio specializzato in sicurezza, in generale stiamo assistendo a una crescita significativa del nostro fatturato in questo comparto. Ciò testimonia l’efficacia delle nostre strategie e il nostro impegno nel fornire soluzioni di alta qualità per i nostri clienti. iKey: Quali sono le vostre previsioni per la seconda parte dell’anno? M.B.: È incoraggiante notare che ci sono alcune buone previsioni per il prossimo anno. Speriamo che il trend positivo che stiamo osservando continui a svilupparsi. Tuttavia, è importante tenere presente che ci sono anche segnali di una possibile crisi economica in Europa, il che potrebbe portare a un rallentamento. In ogni caso, la protezione dei propri valori rimane una priorità per le famiglie, indipendentemente dalle circostanze economiche. Pertanto, speriamo che il trend positivo in questo settore continui a prosperare nel prossimo anno. iKey: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? M.B.: Sicuramente il nostro prodotto Gold Plus, che rappresenta una solida evoluzione della cassaforte che abbiamo lanciato circa un anno fa. Questa cassaforte è stata progettata con l’obiettivo di realizzare un prodotto che si ponesse a metà tra la serie UNICA, certificata UNI EN 1143-1 e la serie GOLD tradizionale da 10mm. Il risultato è stata la serie Gold Plus che è un prodotto relativamente nuovo sia per il mercato sia per la nostra azienda. La sua peculiarità sta nell’utilizzo di alcune soluzioni che utilizziamo sulle nostre casseforti a muro a uso professionale, quali l’uso di speciali placche che abbiamo denominato “Diamantech®” resistenti al taglio, risultando un prodotto che si colloca in una fascia intermedia, perfetta per la protezione di beni anche di discreto valore in ambito privato. Questa cassaforte, inoltre, offre una notevole resistenza alle effrazioni grazie a un nostro brevetto montato sulla serratura, ponendosi in mezzo tra le casseforti a muro tradizionali e quelle professionali. È importante sottolineare che la Gold Plus non cerca di sostituire i prodotti della serie Gold tradizionale, ma piuttosto crea uno spazio nuovo e innovativo in un mercato in cui probabilmente mancava un’opzione di mezzo. In questo modo, i nostri clienti possono beneficiare di una protezione avanzata senza dover necessariamente optare per una cassaforte professionale, che potrebbe essere eccessiva per le loro esigenze. > Sicurezza TECHNOMAX
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