40 Sergio Olivi, consigliere iKey: Qual è l’andamento del mercato nel 2023 per quanto riguarda i prodotti legati al comparto della Sicurezza? Sergio Olivi: Nel 2023 il mercato delle serrature di alta sicurezza continua a mostrare una crescita significativa e vede il marchio MOIA guadagnare terreno grazie a prodotti Made in Italy, agili, altamente compatibili e progettati per durare nel tempo. La dedizione e la competenza del team interno e della rete di vendita sta permettendo una distribuzione sempre più capillare del marchio, che è in grado di rispondere con prontezza alle esigenze di un mercato che si evolve rapidamente. A fronte di tecniche di scasso sempre più raffinate ed evolute, MOIA investe nella ricerca e nello sviluppo di soluzioni innovative, mantenendosi sempre un passo avanti, e assicurando ai propri clienti il massimo livello di protezione. iKey: Come stanno performando questi prodotti nel canale Ferramenta? State riscontrando qualche criticità? S.O.: Nel canale ferramenta i prodotti MOIA stanno riscontrando Sergio Valsecchi, responsabile commerciale settore ferramenta Italia iKey: Qual è l’andamento del mercato nel 2023 per quanto riguarda i prodotti legati al comparto della Sicurezza? Sergio Valsecchi: L’andamento del mercato nel 2023 per quanto riguarda i prodotti legati al comparto della Sicurezza, dai nostri dati (probabilmente con effetto dopo Covid) ha avuto una buona risposta fino a giugno, dopodiché al rientro delle ferie c’è stata una fase di normalizzazione. Vedendo questa situazione altalenante, in virtù anche dell’aumento della criminalità di cui parlano tutti gli organi di stampa, non siamo ancora riusciti a dare una risposta plausibile, perché la sicurezza nelle famiglie è e resta molto importante. iKey: Come stanno performando questi prodotti nel canale Ferramenta? State riscontrando qualche criticità? S.V.: La performance di questi prodotti legati alla nostra funzione sta avendo una richiesta sempre più verso prodotti con un contenuto qualità prezzo legato al potere d’acquisto sempre più deficitario delle famiglie. Nonostante questo abbattimento del potere d’acquisto, stiamo riscontrando una preferenza verso i prodotti di alta fascia a sfondamento a antitaglio. iKey: Quali sono le vostre previsioni per la seconda parte dell’anno? S.V.: Per la seconda parte dell’anno, che ormai è agli sgoccioli anche per le manifestazioni fieristiche, il nostro augurio è che il futuro possa ravvivarsi. iKey: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? S.V.: Le innovazioni che stiamo pensando di portare in questo comparto sono molteplici. La ragione è che come ormai notizia diffusa, la stragrande maggioranza dei nostri competitor commercializza prodotti che provengono dal mercato asiatico o est europeo, che non rispondono al forte incremento dei furti domestici e alla “specializzazione” dei ladri stessi. In qualità di azienda produttrice italiana, abbiamo la responsabilità di progettare dei prodotti che rispondano all’esigenza di un mercato diverso da tutte le altre nazioni che prediligono, proprio perché i furti sono inferiori, la comodità delle aperture (Bluetooth..ecc) al posto della sicurezza e struttura del prodotto. Va da sé che essendo progetti di una certa complessità, non abbiamo in questo momento la risposta di quali possono essere i prodotti stessi. una crescente domanda, in particolare abbiamo rilevato una richiesta significativa di soluzioni smart. Il mondo delle serrature ha goduto di una marcata evoluzione negli ultimi anni che ha portato dal tradizionale sistema di serrature con meccanismo a leva, alle più moderne e silenziose versioni a ingranaggi, fino alle recenti richieste di serrature motorizzate ed elettroniche, delineando un percorso di miglioramento continuo che risponde alle richieste di un mercato sempre più rapido e connesso. iKey: Quali sono le vostre previsioni per la seconda parte dell’anno? S.O.: Il trend positivo di MOIA è destinato a proseguire anche nella seconda metà dell’anno, con una previsione di crescita del 15% anno su anno. L’azienda sostiene questa espansione mercato con una produzione rinforzata, garantendo uno stock dei prodotti ad alta rotazione sempre disponibile e consegne rapidissime. Questo è reso possibile anche grazie alla gestione completamente automatizzata del picking, affidata al magazzino robotizzato che elabora gli ordini a una velocità prima impensabile, assicurando efficienza e tempestività nelle consegne. Approfondimento OMR STARK
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