38 Francesco Taroni, titolare iKey: Qual è l’andamento del mercato nel 2023 per quanto riguarda i prodotti legati al comparto della Sicurezza? Francesco Taroni: Penso che la situazione attuale rappresenti un ritorno alla normalità. Ora sembra che ci sia una maggiore attività e un’accelerazione nel mercato della sicurezza. Nel nostro caso, abbiamo osservato un significativo miglioramento nei rapporti con i centri di sicurezza e i partner chiave. Abbiamo assistito a un trend che è passato dal punto più basso nel 2021 a una graduale ripresa, passo dopo passo. In generale, credo che stiamo emergendo da un periodo difficile. iKey: Come stanno performando questi prodotti nel canale Ferramenta? State riscontrando qualche criticità? F.T.: Il negozio sta gradualmente riprendendo slancio. Le aziende specializzate, che si sono sempre concentrate su sicurezza e sistemi ammaestrati, stanno vedendo una ripresa più rapida. D’altro canto, gli stores generici che operano anche nel settore delle chiusure sembrano incontrare più difficoltà. Devono competere con le grandi catene di distribuzione e i negozi di bricolage e, se non si differenziano per brand e gamme di prodotto, rischiano di essere messi in competizione solamente sul prezzo. iKey: Quali sono le vostre previsioni per la seconda parte dell’anno? un periodo molto interessante, ricco di cambiamenti. Da un lato osserviamo un processo di concentrazione, che dura ormai da alcuni anni, dall’altro, oltre al rafforzamento di alcune insegne, riscontriamo inevitabilmente anche chiusure e razionalizzazioni. Diciamo che in base al punto di vista da cui guardiamo la situazione del mercato in questo momento possiamo dedurre considerazioni anche molto diverse tra di loro. Se volessimo fare una sintesi, però, potremmo dire che le performance dei nostri prodotti sono molto buone. Questo perché abbiamo saputo selezionare nel tempo una rete di punti vendita che crede nel marchio Dierre e sa trasmettere i plus delle nostre soluzioni. Aggiungo che stiamo lavorando per rafforzare ulteriormente la nostra presenza con nuove iniziative e cataloghi dedicati. iKey: Quali sono le vostre previsioni per la seconda parte dell’anno? N.D.R.: Lo scenario in cui ci muoviamo è ricco di incertezze. Siamo quindi solitamente molto cauti quando si tratta di fare delle previsioni. Devo però dire che l’andamento dei dati ci incoraggia a essere cautamente ottimisti e ci aspettiamo di confermare anche nella seconda parte dell’anno il trend dei primi sei mesi del 2023. Approfondimento Nadia De Robertis, Responsabile della divisione Ferramenta iKey: Qual è l’andamento del mercato nel 2023 per quanto riguarda i prodotti legati al comparto della Sicurezza? Nadia De Robertis: Finora per il comparto sicurezza il 2023 è stato un ottimo anno. Superiore alle previsioni direi. Il merito credo sia da attribuirsi a un’accresciuta sensibilità dei consumatori su questi temi e, per quanto ci riguarda, a un’offerta che si rinnova di anno in anno introducendo tecnologie sempre più avanzate, ma anche facili da utilizzare. Per aiutare le persone a proteggere la propria casa senza inutili complicazioni. iKey: Come stanno performando questi prodotti nel canale Ferramenta? State riscontrando qualche criticità? N.D.R.: Il canale ferramenta è estremamente variegato e sta vivendo DIERRE iKey: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? N.D.R.: Nel 2023 abbiamo messo a disposizione delle ferramenta selezionate key Point Dierre prodotti originali per le sostituzioni di ogni particolare delle nostre serrature, che progettiamo e produciamo integralmente in Italia, negli stabilimenti di Villanova d’Asti. Dal punto di vista tecnologico voglio mettere l’accento su due innovazioni: mySAFE e myRELAY. Il primo è un sistema Bluetooth per aprire la cassaforte con smartphone o tablet ed è disponibile sui modelli già dotati di apertura elettronica mediante tastiera numerica. È in grado di operare in modo indipendente rispetto alle altre possibilità di apertura, e cioè la tastiera numerica e la chiave meccanica, e può essere integrato all’app myDOOR delle serrature Dierre. Anche il nuovo myRELAY opera tramite Bluetooth e consente di aprire cancelli automatici di ogni produttore e serrature con sblocco elettrico tramite app e telecomando. Con myRELAY è inoltre possibile abilitare altri utenti guest all’apertura delle porte collegate. EFFE-TI TARONI
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