37 IL PUNTO DI VISTA DELLE AZIENDE Massimo Caselli, direttore commerciale iKey: Qual è l’andamento del mercato nel 2023 per quanto riguarda i prodotti legati al comparto della Sicurezza? Massimo Caselli: Negli ultimi anni abbiamo osservato un andamento generale di crescita notevole, spesso a due cifre percentuali. Tuttavia, negli ultimi tempi, sembra che ci sia stato un rallentamento che ha coinvolto numerosi settori, non solo quello della sicurezza. Questo rallentamento può essere attribuito a una serie di fattori, tra cui questioni bonus e non bonus, la revisione di politiche e strategie aziendali e problematiche condivise come l’inflazione. Negli ultimi tre mesi, abbiamo notato un certo rallentamento, anche se dobbiamo considerare che siamo comunque su livelli abbastanza solidi. Se confrontato con altre situazioni, il nostro andamento è ancora superiore, il che è sicuramente un aspetto positivo. Non raggiungiamo forse i livelli eccezionali dei due anni precedenti, che sono stati veramente straordinari nel nostro settore, ma nel complesso, possiamo considerare l’andamento come moderatamente positivo. iKey: Come stanno performando questi prodotti nel canale Ferramenta? State riscontrando qualche criticità? M.C.: L’interesse riguardo alla sicurezza, sia passiva sia attiva, nei negozi di ferramenta è in costante crescita. Questa tendenza positiva, che dura da diversi anni, coinvolge una vasta gamma di prodotti, che possono essere meccanici, elettronici o motorizzati. Sono convinto che questo trend continuerà a prosperare anche nel futuro imminente. Un elemento incoraggiante di questa evoluzione è l’espansione dello spazio dedicato alla sicurezza all’interno dei negozi di ferramenta. Questo indica un aumento dell’interesse e dell’attenzione rivolti a questa categoria di prodotti da parte dei distributori. iKey: Quali sono le vostre previsioni per la seconda parte dell’anno? M.C.: Nelle previsioni per il nuovo anno tendo ad adottare un approccio prudente. Sembra che l’andamento dei prossimi mesi possa riflettere in gran parte quanto osservato negli ultimi 2-3 mesi, caratterizzati da una stabilizzazione del mercato o forse, in alcuni casi, da una lieve contrazione rispetto agli anni precedenti. Questa prospettiva si basa sull’analisi dei dati recenti e suggerisce una certa prudenza nell’aspettarsi un’espansione significativa. Tuttavia, come sempre, il mercato potrebbe riservare sorprese e variabili che potrebbero influenzare questa previsione, quindi è importante rimanere flessibili e adattarsi alle circostanze in evoluzione. iKey: Quale innovazione portate quest’anno come azienda in questo comparto? M.C.: Nel corso degli ultimi due anni, e forse anche nell’anno e mezzo che precede il 2024, ci siamo concentrati principalmente sull’espansione della nostra gamma di prodotti legati alla sicurezza meccanica. Durante questo periodo, abbiamo anche spostato parte del nostro focus verso la ricerca di partnership e sinergie con altre realtà nel settore. La collaborazione, per esempio, con Effe-Ti Taroni è un importante passo in questa direzione e stiamo lavorando su un’altra partnership con un’azienda straniera, che speriamo di definire entro la fine dell’anno. Queste partnership ci aiutano ad affrontare sfide che altrimenti sarebbero più complesse, consentendoci di portare sul mercato nuove soluzioni e innovazioni. Nonostante queste novità potrebbero non essere create esclusivamente da noi, rappresentano una collaborazione proficua che ci consente di crescere e migliorare il nostro impegno nella sicurezza meccanica. CIPIERRE Sicurezza >
RkJQdWJsaXNoZXIy NjY4ODQx