iKey 14 - Anno 2021

28 Approfondimento anni è cambiato: l’intrusione non viene più per sfondamento della porta ma attraverso l’uso di dischi da taglio per ferro . Per questo le aziende hanno rinforzato le porte aumentando la dimensione dello sportello e il numero di pistoni frontali e laterali. E, come dicevo in precedenza, i produttori di casseforti si sono adeguati creando prodotti antitaglio. 4 Le casseforti definite antitaglio sono quelle che al momento garantiscono le migliori performance in termini di sicurezza 5 Il canale ferramenta rappresenta un importante canale sia per la vendita che l’installazione delle casseforti. Il suo punto di forza è rappresentato dalla specializzazione del punto vendita , dalla competenza tecnica sul prodotto e infine dai servizi postvendita: tutte queste caratteristiche 1 Se si fa una media da inizio pandemia ad oggi non abbiamo notato grandi scostamenti nei numeri a fine anno . La cassaforte è un prodotto sia residenziale sia da small commercial, dunque acquistato per la propria casa o per l’ufficio con la finalità di mettere al sicuro i propri oggetti di valore, documenti e ciò che si vuole custodire. 2 Il nostro prodotto si è evoluto in termini di materiali: la cassaforte Hypersafe nasce per aumentare il livello di sicurezza, in quanto il suo portello è rinforzato con una pasta di carborundum in diverse consistenze che lo rendono antitaglio. consentono al canale di tenere testa sia alla grande distribuzione che al settore e-commerce. 6 È importantissima. Il cliente spesso non è competente e ha bisogno di essere guidato nell’acquisto per compiere la scelta migliore per le sue esigenze. Ecco perché chiediamo alle aziende produttrici di formare i nostri dipendenti, affinché siano competenti sulla gamma di prodotti e sappiano condurre il cliente verso un acquisto consapevole . 7 I dettaglianti devono avere un mix di prodotti partendo non dai prodotti di primo prezzo, ma da una fascia media per poi salire , l’esposizione del prodotto è molto importante in modo che il cliente possa capire la differenza 8 L’evoluzione tecnologica avrà un ruolo come ormai in tutti i settori: perché non immaginare una cassaforte gestibile e monitorabile da remoto tramite un’app? Attualmente alcuni produttori hanno inserito la versione con apertura con impronta digitale. 3 Il rinnovamento è sempre collegato all’innovazione e al contributo che questa dà all’incremento di sicurezza sul prodotto, tenendo in considerazione che le tecniche di scasso/sfondamento possono cambiare in relazione all’obsolescenza del prodotto stesso. 4 Nel nostro caso Hypersafe. > MOTTURA SERRATURE DI SICUREZZA Maria Sole Mottura Responsabile Comunicazione e Marketing