iKey 14 - Anno 2021

Ci sono quelle a muro e quelle a mobile; quelle a chiave e quelle a combinazione elettronica. Il mondo delle casseforti è vasto e in evoluzione. I suoi canali distributivi sono essenzialmente due: quello della ferramenta e quello della GDS. La ferramenta rimane però quello principale perché qui il cliente finale riceve tutte le informazioni sulla sicurezza del prodotto, sulla facilità d’uso e di installazione. Inoltre la cassaforte è un articolo tecnico e come tale necessita di personale preparato e in grado di trasmettere al potenziale acquirente le peculiarità e i vantaggi di un modello rispetto a un altro, aspetto che spesso è trascurato nella grande distribuzione. Dal punto di vista espositivo le aziende studiano spesso materiali creati ad hoc per il punto vendita , sotto forma di leaflet cartacei a disposizione sia del rivenditore sia del cliente finale. C’è anche chi offre soluzioni tecnologiche attraverso l’ausilio di computer e video touch-screen per dare tutte le informazioni e i consigli utili sui prodotti esposti. Approfondimento 26